事業承継問題は本当に深刻な問題ですよね。
私は元々銀行員をしていて、
一部上場企業から、中小零細企業、個人事業主、自営業者の方々など、
本当にいろんな方々の担当をさせて頂きましたが、
どの企業にとっても、事業承継問題は本当に悩まれる方がたくさんいらっしゃいました。
特に、中小企業や個人事業主の方々で、
2代目になる後継者の方って本当に大変ですよね。
創業者の方は、事業に対しても、
会社に対しても、思い入れがあるので、
会社がどうなっても、事業の将来性がどうだろうと、
絶対に会社を継続させるという気概を持っている方が本当に多いです。
ただ、後継者の方の中には、
特に業況があまり良くない企業だと、
なぜ俺がこんな借金を背負わなければならないんだとか、
事業に愛着を持てないという理由で、
社長業というか会社の経営をしたくないと思うような方が、
結構たくさんいました。
一方で、2代目だけれども、
俺はこの事業で、この会社でしっかりやっていくんだと、
腹をくくっている2代目の方もいらっしゃっいました。
なので、今回の記事では、
2代目の経営者の方、
特に業況があまりよくないけれども、
腹をくくってこの事業で俺はやっていくんだという方に対して、
短期的、長期的に会社を存続させる方法をご紹介していきます。
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なぜあなたの企業の業況がよくないのか
まずなぜあなたの企業の業況がよくないのか、
ということですが、究極的な話をすると、
やっている事業がよくないから。
です。
こう言われてしまうと、
身もふたもないかもしれませんが、
業種、時代、などなど色んな要因から、
誰がやっても儲かる、稼ぐことができる市場というものがあります。
つまり、手法がどうだろうと、
やり方がどうだろうと、戦略がどうだろうと、
誰がやったって儲かる市場というものがあるんです。
なので、究極的な結論は、
やっている事業が良くないからという話になります。
そんな話だと身もふたもないので、
次の話をしますね。
その次になぜよくないのかは、
やり方がよくないからです。
おそらくあながたやっている事業において、
同業他社で、業況が好調な企業というものがあるはずです。
私は銀行員時代よく思っていたことがあって、
全く同じ事業をしている企業がいくつもあったんですけど、
ある企業はいっつも預金をしにくるんですが、
別の企業はいっつもお金を借りにくるんです。
本当に不思議に思ってました。
それぞれの企業に聞いてみても、
やっぱりやってることは同じなんですよね。
資産が一杯あるとか、
そういうストック的な商売をしている訳でもないんですよ。
理由は、やっぱりやり方でした。
その業況も良い企業は社長がしっかりしていて、
会社の本当に色んなことを知ってます。
だからもしあなたのやっている事業で、
他の同業他社が業況がいいのであれば、
やり方を学ぶ必要があります。
ただ、ここで1点注意点があって、
パッと見で決めないということです。
その企業が本当に業況がいいのかなんて、
正直外からみてもよくわかりません。
実は本社がものすごく綺麗な企業よりも、
本社が小汚い企業の方が業績がよかったりします。
なので、帝国データなり、
東京商工リサーチなりで、情報収集をした上で、
もしその企業が業況がいいと分かれば、
なぜいいのか、これは直接聞いた方がいいです。
ここは実際にお金出してでも聞くべきです。
今の状況を考えたら、恥も外聞も考えている場合ではありません。
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今後どうしていくべきか。
前章で、うまくいっている企業のやり方を学ぶべきだという話をしました。
仮にそうしたとして、
その後どうすべきかですが、
まずは言われたことを徹底的に真似しましょう。
真似をしてみて、自社に合うのかどうか、
微調整が必要なのか考える必要があります。
ただ、その前にそもそも来月の支払いができるかどうか、
2ヶ月後、3ヶ月後の資金繰りもままならないという状況もあるかと思います。
その際は、まずは資金繰りを安定化させる、
ひとまずは半年くらいは資金繰りはなんとかなるというレベルにもっていっておく必要があります。
でも、資金繰りを半年もたせるって簡単に言うけど、
それ結構難しくない？
って思いますよね。
そう、私も銀行員をしていたので、
簡単に資金繰りが行くとは思ってません。
ただ、ある1つのアイディアがあります。
最近注目されている調達手段で、
ファクタリングというものをご存知でしょうか。
10年くらい前から、
大企業を中心に促進された手法ではあるんですが、
徐々に中小企業、個人事業主までに波及してきている手法になります。
経済産業省も認めている手法なので、
今後も市民権を得てくる調達手段になると思います。
ファクタリングってなに？
と思うかもしれませんが、
簡単に言うと、売掛金を現金化するということです。
つまり、1ヶ月後、2ヶ月後に現金化するものが、
翌日には現金化するんです。
これは、資金繰りが安定するのは当たり前だと思いませんか。
もちろん、現金化するということは、
そこに手数料がかかるので、
恒常的に利用しなくてもいいとは思いますが、
スポット的に利用したり、
実際万一のために売掛金の売却ができるのかどうかを知っておけば、
何かがあったときのために慌てなくて済みます。
ファクタリングについてもっとく深く知りたい方は下記ページをどうぞ。
また事業のことを真剣に考えるために、
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絶対資金調達をしないといけないと言うわけではないので、ご心配なく。
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最終的にはどうすべきか。
最終的には、収入の柱は3つ持つべきだとよく言われます。
そして、最初の方で話をさせて頂いた誰でも儲かる市場で戦うことがベストです。
さらに言えば、常に2つ事業を同時に進めるべきです。
世間一般にいうライスワークとワイクワークを組み合わせることが最も有用だと思います。
ライスワークとは、生きる為、ご飯を食べるために
働く行為です。つまり、安定的に収入が見込めるものとして、
既存事業をそこまでもっていく。
一方で、ライクワークとは、あなたが好きだからすること、
さらに将来的に飯のタネになりえること。
そして、ライクワークを徐々に安定化させて、
ライスワークに組み込んで行くという作業をすべきです。
ライスワークに組み込んだ後は、
またさらにライクワークとなるものを探すという作業を繰り返す。
私は、銀行員として10年〜20年というスパンで、
企業の決算書をたくさんみてきましたが、
やはり長期スパンでみると常に安定した企業というのは、
本当に少ないです。
その中でも、常に安定している企業というのは、
安定した事業をもちつつ、
次の飯のタネとなりうるライクワークを探し続けている企業であるということが分かったんです。
だから、もし今2代目としてのあなたの会社の業況がよくないのであれば、
近視眼的には、半年程度の資金繰りを安定化させて上で、
同業他社の分析をして、
ライスワークの安定化を図りつつ、
さらに一方で、次世代の飯のタネとなりうるライクワークを探すという作業を一刻も早くすべきです。
ただ1点注意点があります。
ライクワークについては、絶対に資金をかけてはいけません。
今、ネットがこれだけ普及しているので、
お金をかけなくても大きなことは本当に簡単にできます。
もし資金がいるんであれば、
クラウドファンディングだってできる時代です。
なので、ライクワークについては、
絶対に大きなリスクを取らない範囲ですべきです。
最後に
今回は、2代目のあなたが、
今の会社を存続させるために何をしたらいいのか
について言及しました。
最終的には、長期的な視点を持つことが私は重要だと思っています。
その前には、目の前のことを片付けることが必要です。
そういった意味でも、ファクタリングをスポット的に利用するのも
有用だと思っています。
そのあとで、ライスワーク、ライクワークについて考えていいと思います。
あなたにとってのライクワークはなんですか？
最後までお読みいただきありがとうございました。
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